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商品説明

＜p＞魅力的なはずのアイデア、製品、サービスが、相手に受け入れられないのはなぜか？＜br /＞それは魅力が足りないからではない。
相手が受け入れたくない理由＝「抵抗」があるからだ。
＜br /＞著者らは抵抗を4つ（惰性・労力・感情・心理的反発）に分類し、それぞれの正体を分析、＜br /＞それらへの対処法を、事例を使って具体的に伝授する。
＜br /＞　＜br /＞［フィリップ・コトラー推薦］＜br /＞ “新しいことを始めようとしているなら必ず読むべき本だ。
”＜/p＞＜p＞「ウォールストリート・ジャーナル」ベストセラー＜/p＞＜p＞「惰性」：自分が馴染みのあることにとどまろうとする欲求。
＜br /＞「労力」：変化を実行するために必要な努力やコスト。
＜br /＞「感情」：提示された変化に対する否定的感情。
＜br /＞「心理的反発」：変化させられるということに対する反発。
＜/p＞＜p＞アイデアのメリットをアピールするよりも、魅力をさらに増やす努力を重ねるよりも、＜br /＞抵抗を減らすアプローチの方が、ずっと効率的で低コストであることが示される。
＜/p＞＜p＞“マーケティング担当者は、顧客に新しい製品やサービスを採用させる手段として、機能やメリット、宣伝に頼ることがあまりにも多い。
だが、本書を読めば分かるように、これはマーケティングの公式の半分に過ぎない。
新しいものを取り入れようとする消費者の欲望を抑え込む4つの主要な「抵抗」を突き止めた本書は、マーケティングの世界に大きな貢献をしている。
本書は、これらの「抵抗」を予測する方法を示すだけでなく、「抵抗」を克服する方法まで教えてくれる。
新しいことを始めようとしているなら必ず読むべき本だ。
”＜br /＞ーーフィリップ・コトラー＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

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