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Compass Web Marketing
著者水上浩一(著)出版社マイナビ出版発売日2021年02月ISBN9784839974831ページ数223Pキーワードねつとしよつぷしようりのほうそくらんちえすたーせん ネツトシヨツプシヨウリノホウソクランチエスターセン みずかみ ひろかず ミズカミ ヒロカズ9784839974831内容紹介ランチェスター戦略6つの視点とは「一点集中」「差別化」「一騎打ち」「局地戦」「接近戦」「陽動戦」を指します。
本書ではこれらの視点をネットショップに適用し、売上を伸ばし、成果を得るためのノウハウを解説していきます。
本書は3部構成、5章立てになっています。
第1章 販売力＝リソースの2乗×効率化 第2章 一点集中 第3章 「ブランド化」「顧客インサイト」に一点集中しよう 第4章 局地戦・差別化・一騎打ち・接近戦・陽動戦 第5章 売上高構成比率とキー・プロダクト 1部は第1章。
ランチェスター戦略の概略を説明し、さらにその第二法則「販売力＝リソースの2乗×効率化」をマーケティングの観点から解釈し、ネットショップ運営に応用した内容を説明します。
バリューチェーン分析もミックスして、具体的に深掘りします。
2部は第2章から第4章まで。
先ほど挙げたランチェスター戦略6つの視点のウェブマーケティング活用を説明します。
「3C分析」フレームワークに則り、「一点集中」を「自社戦略」、「局地戦」「接近戦」を「顧客戦略」、「差別化」「一騎打ち」「陽動戦」を「競争戦略」の視点から解説します。
3部は第5章。
ランチェスター戦略で有名な「コープマン目標値」（市場シェアの目標値）の売上高構成比率への応用について解説します。
それぞれ、実際のネットショップの事例や成果、分析結果を基にして解説しますので、臨場感と納得感をもって読み進めることができます。
ぜひ本書のフレームワークとノウハウを活用し、あなたのショップを運営してみてください。
ランチェスター経営 竹田陽一先生推薦！
「目標達成には1位になるための戦略と戦術を投入せよ！
」
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 販売力＝リソースの2乗×効率化（ランチェスター戦略第一法則、第二法則と強者の戦略、弱者の戦略について/強者の戦略と弱者の戦略を曖昧にしたインターネットとスマホの出現 ほか）/第2章 一点集中（ランチェスター戦略6つの視点（1）一点集中/集客商品・本命商品選定フレームワーク ほか）/第3章 ビジネス・インパクトの高い「ブランド化」「顧客インサイト」に一点集中しよう！
（コラム—ある親子の会話と「顧客インサイト」/ブランド戦略には顧客体験の「一貫性」が重要 ほか）/第4章 局地戦・差別化・一騎打ち・接近戦・陽動戦（ランチェスター戦略6つの視点（1）一点集中/ランチェスター戦略6つの視点（2）局地戦 ほか）/第5章 売上高構成比率とキー・プロダクト（商品の一点集中と売上高構成比率/キー・プロダクトの売上高構成比率目標値 ほか）
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