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著者堀口龍介(著)出版社サンマーク出版発売日2016年07月ISBN9784763135612ページ数263Pキーワードビジネス書 そつけつえいぎよう ソツケツエイギヨウ ほりぐち りゆうすけ ホリグチ リユウスケ9784763135612内容紹介在籍した会社すべてでトップセールスを記録した著者が教える、「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッド。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 営業マンには即決以外の道はない（営業マンの仕事とは、「即」決断させること/お客様の「考えます」を信じてはいけない ほか）/第2章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ（すべてはクロージングのためにある/アプローチとは「心の玄関」を突破すること ほか）/第3章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション（商談に臨むためには、徹底的な練習が必要/プレゼンテーションはクロージングの伏線を張る作業である ほか）/第4章 買う決断をさせる「即決」クロージング（「即決」のためのクロージングとは？/営業マンは「クローザー」である ほか）/第5章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方（心を鍛えて「即決営業メソッド」を使いこなせ/即決型営業マンがもつべき十のアイデンティティ ほか）
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