富士通式！営業のデジタルシフトカルチャーを変え、売上の壁を超える方法 [ 友廣啓爾 ] 【送料無料】

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商品説明

友廣啓爾翔泳社フジツウシキエイギョウノデジタルシフトカルチャーヲカエウリアゲノカベヲコエルホウホウトモヒロケイジ発行年月：2024年08月26日予約締切日：2024年08月25日ページ数：240p サイズ：単行本 ISBN：9784798185361 友廣啓爾（トモヒロケイジ）富士通株式会社カスタマーグロース戦略室Demand　Generation　Division（デジタルセールス）VP，Head　of　Demand　Generation　Division．とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。
マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求め、並々ならぬ熱意を傾け続ける。
行きついた先に日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ入社。
マーケティングと営業変革に従事、奮闘中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）第1部　営業DXの心得（大きな組織に営業のDXが必要な理由／DX推進が遅れる日本企業の課題）／第2部　営業DXの準備（営業と経営を味方にしてDX推進を加速／デジタルセールス組織の発足とゴール設計）／第3部　ウェルビーイングの確立と営業活動の可視化（ウェルビーイングに着目した新たな組織づくり／組織の成長を支えるシステム構築と活用）／第4部　成果と組織全体への広がり（DXの価値を他部門に広める／企業を強くする持続的な営業DXの実現）たったの3年でも、営業組織は生まれ変われる。
既存顧客の売上に依存して、成長が鈍化してしまいがちな大企業。
現状の課題を洗い直して新たな体制につくりかえる「変革」が求められています。
日本の大手ITベンダー「富士通」の営業組織を変えるべく新設された、デジタルセールスチーム。
新規顧客を開拓し、既存顧客からもさらに売り先を導き出すデータ活用法、DXを浸透させるための現場へのアプローチ術、離職者の増加を防ぐチームづくりの秘訣など、改革のテクニックを一挙に紹介します。
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