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商品説明

新時代の営業に必要な7つの原則麻野　耕司ダイヤモンド社ニューセールスアサノ　コウジ発行年月：2022年06月09日予約締切日：2022年05月10日ページ数：216p サイズ：単行本 ISBN：9784478112670 麻野耕司（アサノコウジ）株式会社ナレッジワークCEO。
1979年兵庫県生まれ。
2003年慶應義塾大学法学部卒業。
同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。
2010年、中小ベンチャー企業向けコンサルティング部門の執行役員に最年少（当時）で着任。
気鋭のコンサルタントとして、成長企業の組織変革を手掛ける。
2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」を立ち上げ、多数の大手企業に導入。
国内HRTechの牽引役となる。
2018年同社取締役に就任。
2020年、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。
2022年、「みんなが売れる営業になる」を実現するセールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。
営業ナレッジの展開や営業ラーニングの提供を通じた、営業生産性の向上や営業力強化を支援する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） Prologue　「NEW　SALES」の時代／1　Storyー「商品」ではなく「物語」を売る／2　Surpriseー「挨拶」ではなく「驚き」を届ける／3　Scenarioー「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く／4　Sympathyー「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる／5　Shareー「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる／6　Scoreー「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる／7　Significanceー「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる／Special　Chapter　「セールスイネーブルメント」への招待状／Epilogue　ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」 7つのSが営業の世界を変える。
Story、Surprise、Scenario、Sympathy、Share、Score、Significance。
最高の結果を生み出す最先端の営業メソッドを完全網羅。
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